竞争优势

2016-11-21 14:56:34 来源:中国证券网 作者:

  1、全面的工程项目业绩
  公司拥有近二十年的项目经验,服务领域涉及海洋油气开发、矿业开采、天然气液化三大行业,产品涉及生活楼模块、电气模块、上部油气处理模块等数十种类别。公司经过多年的积累,现已具备海洋油气开发生产设施全部上部模块、矿业开采生产工厂全套生产设施和配套电气间和天然气液化及相关模块的建造能力和项目业绩。
  2、国际化的项目运作经验
  博迈科定位于国际市场,拥有近二十年的国际化项目运作经验,项目广泛分布于国际主要油气资源开发和矿业开采地区。公司熟悉国际主要油气资源开发区域适用的各种工程标准和工程规范。公司在承接和实施订单的过程中,不仅具备与不同语言和文化背景的业主、设计公司进行商务谈判、讨论和确认设计方案、沟通项目进度的能力,还能有效地协调国内外的供应商,使其及时、优质地完成各项工作。
  3、持续的高端客户资源
  (1)多样化的客户结构
  博迈科主要客户均为国际知名的油气开发公司、矿业开采公司、海洋工程项目总承包公司、工程咨询设计公司、专业油气处理工艺设计公司、电气及各种设备提供商。多样化的客户结构为公司提供了充足的订单和丰富的业绩,同时为公司提供了跻身世界油气开发和矿业开采活动的良好机遇和业绩声望;国际知名总承包公司/工程咨询设计公司、专业油气处理工艺设计公司、电气及各种设备供应商是国际知名油气开发公司和矿业开采公司不可或缺的合作伙伴,加强与前者的合作,可为本公司提供充足的订单。与多样化客户的合作使得公司享有差异化的利润空间;同时,公司通过与各类型客户合作的机会,丰富了公司的产品线和业绩,不仅降低了对单一类型客户的依赖,还增强了公司的核心竞争优势。
  (2)全球化的客户分布
  博迈科的主要客户分布在世界各地,包括澳大利亚、巴西、中东、北海、非洲、东南亚、南海、渤海湾和墨西哥湾等海洋油气资源丰富的地区,设计公司主要集中在汇集顶尖高端设计公司的欧美地区,电气设备供应商更具有国际化的布局。基于公司全方位拓展业务的市场目标,客户地域的差异化分布,使得公司具有更大市场开发空间,同时也有利于增强地域风险的防御能力。
  3)高端化的客户群体
  博迈科客户均为国际知名企业,拥有良好的商业信用和充裕的资金保障,有利于项目进度的结算和款项的按时支付,有利于公司的资金周转和再投入。高端客户群体基于其长期发展目标,有较为长远的投资规划,在行业经济波动情况下,仍能保持持续稳定的投资。高端化的客户群体充裕的资金保障和战略性投资采购计划,增强了公司抵御市场风险的能力。
  (4)持续性的老客户需求
  持续性的老客户需求一方面是因为高端客户具有长期性投资采购需求,另一方面,公司与上述客户建立长时间的合作关系,成功为其提供了多品种的产品和服务后,客户会因公司良好信誉而产生持续的需求。基于以往项目形成的信任关系,为博迈科获得老客户新的项目打下坚实基础。
  (5)高认可的客户口碑
  国际高端客户对于项目的交期、质量、安全方面要求非常苛刻,获得高端客户的认可意味着对于项目承接和实施能力的充分肯定。近年来,凭借优异的业绩,公司持续获得ConocoPhillips、Apache、MODEC、中海油、BHP Billiton、Bechtel等公司的赞誉和推荐,在行业内建立了良好的口碑,并受邀参与各种项目的投标。
  (6)高效率的合作记录
  海洋工程设施制造是一项复杂的系统工程,选择承包商时,业主会执行非常审慎、严格的遴选标准和程序,项目中标后,业主与承包商之间也有大量的审核、监造的工作需要相互配合。此外,在项目实施过程中,受各种因素的影响,存在变更设计、施工的情况,而变更将会推迟项目交付时间,给业主带来不利影响。出于降低风险、提高效率的考虑,业主更愿意与拥有良好合作记录的承包商合作。在与过往客户的合作中,公司凭借项目实施和管理的高效性获得了客户的认可,因此在面对新客户和新项目时,更易获得对方认可。
  4、强大的模块建造能
  (1)领先的模块建造技术
  公司是国内最早从事海洋油气开发装备模块化制造的企业之一,自设立以来一直将模块化技术的研发和应用作为提升公司核心竞争力的关键。在海洋油气开发领域,公司针对不同产品和项目需求相继开发出“大型结构物高精度称重技术”、“海洋大型结构物非滑道模块化建造技术”、“大型结构物非滑道分层建造技术”、“大型模块轴线车装船调载技术”、“模块结构总装精度控制技术”、“电气模块电缆桥架系统优化设计技术”、“大型结构物建造垫墩和称重垫墩复合设计优化技术”等一系列国际先进和国内领先的模块建造技术。在矿业开采和天然气液化等领域,公司还针对项目开发了“大型矿业模块建造过程支撑优化技术”、“大型矿业模块场地运输及轨迹优化技术”、“大型LNG模块多吊车协调作业技术”等模块建造技术。多年研究和积累的模块化建造技术使公司的建造水平始终处于行业的领先地位。
  (2)科学的建造流程体系
  大型定制化模块产品的建造是一个复杂的系统工程,需要有统筹管理、分工明确、衔接紧密的建造流程体系。公司注重模块建造流程的每个环节和细节,在项目实践中不断完善和提升,形成了与公司自身资源和特点紧密结合的建造流程体系。在项目承接阶段,公司基于现有场地、人员等各类资源的统计和分析制定切实可行的项目执行计划。在设计阶段,公司统筹考虑客户需求、施工条件、建造工艺、材料供应、人力配备等因素,制定详细的项目建造方案。在建造阶段,公司严格执行建造方案,全面控制施工进度和质量,将建造程序按照工艺划分为多个环节,并保证每个环节的无缝结合。科学、高效的建造流程体系是公司承接和实施各类大型定制化产品的保障。
  (3)高效的建造场地布局
  公司的生产基地临海,拥有400米出运深水码头、400米岸线和近40万平方米的生产场地。建造基地配备了现代化建造设施,场地依照专业模块化建造流程布局、运作高效,为公司承接超大规模专业模块提供了便利的建造条件和出运方式。
  5、优异的安全运行记录
  公司的客户对安全运行非常重视。以海洋油气开发行业为例,HSE运行情况是国际客户最重视的环节,也是体现公司国际化项目管理水平的重要指标之一。公司始终坚持“安全第一,预防为主”的安全管理原则,建立了符合国际先进项目管理要求的安全环保体系,制定了完善的规章制度并严格付诸实施。公司不断完善HSE管理体系,获得了DNV颁发的OHSAS 18001:2007“职业健康安全管理体系认证”和ISO 14001:2004“环境管理体系认证”。2005年至今,公司HSE体系运行良好,保持着优异的安全运行记录。
  6、完备的项目管理体系
  公司通过在项目实践中持续改进和丰富项目管理方式和方法,形成了符合行业特征、体现公司特色、持续关注细节、贯彻项目始终的项目管理体系。优异的过往业绩验证了项目管理体系的完备性和有效性,具体体现在:
  (1)安全、质量、进度、费用四项并行的多维度管理架构
  公司的项目管理重点关注安全、质量、进度、费用四大控制点,分别对应风险管理、质量管理、时间管理和成本管理四条管理主线,旨在实现项目安全环保、质量优良、准时交付和有竞争力的建造费用的四大目标。
  (2)主次分明、协同作战的项目实施主体
  项目管理体系实施主体包括项目管理部、经营部、设计部、采办部、建造部、质检部、安全环保部。由建造部主导、协调和沟通,其他职能部门分别构成上述四大控制主线的实施主体。设计部负责项目设计、采办部负责材料采购、项目管理部负责项目计划、项目变更收款、项目预算管理、分包费用和分包商管理。各部门分工明确,各司其职,确保项目的实施。
  (3)精细化计划和高效率执行相结合的项目管理过程
  项目管理过程分为计划阶段和执行阶段。计划阶段重点强调制定计划的合理性和可行性,以及准备工作的充分性;执行阶段则重点强调执行的高效性和完整性,以及出现异常情况的应变性。项目管理全过程均有规范性的体系文件作为指导,并且确保体系文件能够得到有效地执行。
  (4)不断修正完善的项目管理机制
  公司通过外部认证机构审核、业主的供应商资格审核、项目完工总结、业主审核过程反馈等多种方式发现现有体系存在的问题,及时修正体系流程,完善管理机制,形成符合业务实质、合理配置资源、高效执行的项目管理体系。
  7、富有经验的人力资源团队
  公司核心管理人员均来自大型石油公司及海洋工程公司,拥有近二十年的丰富行业经验和管理经验,熟悉国际市场的运作规则及特点。公司设计团队专业齐全、项目经验丰富,熟悉国际通用的各类设计软件、各地区海洋工程的设计标准和建造标准,满足客户不同阶段的设计要求。公司的项目管理团队项目经验丰富,熟悉项目管理流程和项目实施细节,不仅具有合理制定计划、严格执行计划的能力,还具有随时根据实际进度调整计划和配置资源的能力,以及跟拥有各种语言和文化背景的业主方、设计方等各合作方顺畅沟通和协调的能力。公司建造团队专业齐全、项目经验丰富,熟悉并有能力完成国际主流标准的建造工艺及质量控制要求。公司国际化的团队经验丰富、能力强,是公司快速、持续发展的保障。
  8、优越的运营地理位置
  天津作为北方的经济中心之一,是各类人才的聚集中心,为公司的业务拓展提供了丰富的人力资源。天津也是北方的工业中心,周边的京津冀地区具有工业生产所需的各类原材料和电气设备,具备各类合格的分包商,有利于公司就近采购原材料和挑选专业分包商。
  公司的生产基地地处天津临港经济区,拥有发达的海、陆、空立体交通网络。海运方面,不仅北依世界第五大港天津港,临港经济区还具备独立的航道和码头;陆运方面,京津塘、津晋、海滨大道等九条高速纵横交错;空运方面,距天津滨海国际机场仅60公里。便利的物流条件不仅有利于材料和设备的进出,而且能实现公司产品直接出运,无需中转。
  自2014年起,京津冀地区海关在国内率先开展一体化通关改革。公司可以按照注册地或货物进出境地自主选择申报口岸向海关提交报关信息,大大提高公司原材料进口及货物出口的效率。